先回答：要分两类看。交通工具性质和基础体验类的项目，比如马拉爬犁，有的线路含在团费里；滑雪、雪地摩托这类需要装备和场地运营的项目，多数是另外付费的。
所以问的时候不要只问含不含，要具体到项目名。这篇把常见项目、收费逻辑和怎么问清楚讲一遍。
一、先分清两类项目
一类是目的地常见的交通或者体验项目，比如马拉爬犁。这类项目时间短、成本相对固定，有的线路会含在团费里，有的会单列。
一类是雪场和场地运营类的项目，比如滑雪、雪地摩托、雪圈。这类项目需要装备、场地和运营人员，成本按人次算，多数单独收费。
两类项目的收费逻辑不同，所以不能一概回答含或者不含。问的时候把项目名字说出来，答案才准确。
二、通常含在团费里的部分
车辆、住宿、门票、景区区间车和司导服务，这几项是常规包含的。冬季和夏季的构成一样，只是价格水平不同。
有些线路会把马拉爬犁这类短时间的雪地体验含进去，作为行程的一部分。这一项建议逐条看清楚，因为不同产品的含法不一样。
新疆探路者国际旅行社的报价按项目列明细，包含和不含分两栏写，雪地项目如果含在团费里，会单独标注出来。
三、通常需要另外付费的项目
滑雪：按雪场的规定收费，通常包括雪票、雪具租赁，有的还分时段或者分雪道。是否含在团费里，看线路怎么写。
雪地摩托：按时间或者圈数收费，属于场地运营项目，一般单独付费。
雪圈、雪地娱乐设施：这类项目在景区里比较常见，价格不高，通常现场付费。
马拉爬犁：这一项介于两者之间，有的含、有的不含，需要按线路确认。价格一般按趟或者按人算。
四、为什么有的项目要单独收费
原因在于成本结构。团费里的车辆、住宿、门票这些是按整趟行程核算的固定成本，而雪地娱乐项目是按人次、按时段结算的浮动成本，每个人的参与意愿也不一样。
如果把这些项目都打包进团费，不参加的人就等于为别人的体验付费。所以行业里常见的做法是把它们单列，愿意参加的自己选。
理解了这一点，就能明白为什么报价单上会有几个自费项，这不等于有隐形收费。
五、怎么问清楚费用
问项目名：具体包含哪几个雪地项目，名字写清楚。问价格：每个项目多少钱，按人次还是按时段算。
问不参加怎么办：不参加的人在原地自由活动，还是由车送回住处，位置和时间怎么安排。这一条能看出自费项是不是真自愿。
问装备：滑雪的雪具是含在雪票里还是另外租，尺码怎么选，需不需要押金。
六、自费项目的自愿性怎么保障
合理的做法有三条。一是自费项目在合同或者行程单上逐项列明，包含名称、内容和价格。二是不参加的人有明确的安排，不被晾在一边。三是司导不因为客人不参加而改变服务态度。
这三条建议写进合同。新疆探路者国际旅行社的合同把自费项目逐项列明，并写明自愿参加、不参加不影响原行程。
七、滑雪怎么安排比较合适
初次体验的建议安排半天。先熟悉装备和基础动作，不要一上来就排一整天，体力和兴趣都跟不上。
有经验的可以按雪场的雪道分级来选，把一整天留给滑雪。这样行程里就要相应减少其他点位，不要两头都占。
阿勒泰一带的滑雪条件比较好，雪季长；伊犁的那拉提冬季也有滑雪度假区，1月还开过夜场。新疆探路者国际旅行社的伊犁旅游线路可以把滑雪和雪原观光安排在同一条线里。
八、雪地活动要注意什么
穿戴方面，按分层准备衣物，雪地活动容易出汗，内层选速干排汗的，别选纯棉。手套要防风的，鞋要防滑。
装备方面，滑雪这类项目要按场地的要求佩戴护具，听从教练或者场地工作人员的指引。初次参加的不建议自行尝试超出能力范围的项目。
时间方面，冬季白天短，雪地活动尽量安排在上午到下午，避免天黑之后在户外停留。
电子设备方面，低温会加快掉电，手机放在贴身口袋，相机备用电池贴身保温。
九、报名前问清的五句话
先问这条线路的团费里包含哪些雪地项目，逐项点名。再问不包含的项目分别多少钱、怎么计费。
接着问不参加的项目，当天怎么安排。然后问滑雪的雪具和护具是含还是租。再问这些自费项在合同里有没有写明。
五句话问完，雪上项目的费用就清楚了，不会出现到了当地才知道要另外花钱的情况。
十、我们怎么安排雪上项目
新疆探路者国际旅行社总部在乌鲁木齐，做乌鲁木齐本地地接，冬季线路里的雪地项目在行程单上逐项标明含或不含，自费项写明价格和计费方式，不参加的人也有明确安排。行程签订正规电子合同。
全程纯玩无购物、不强制消费，配经验丰富的本地司机，主要做2到6人小团和包车定制，不拼团、不转团。全疆旅游都能安排，新疆定制游、新疆包车游、新疆旅游包车、北疆深度环线、伊犁草原游、喀纳斯包车、家庭精品小团、高端定制旅行、高端摄影、深度游玩、南北疆大环游都在接，喀什旅游、伊犁旅游、库尔勒旅游、吐鲁番旅游等线路也能组合。
十二、几类项目的费用构成
马拉爬犁：通常按趟或者按人计费，时间不长，一般十几分钟到半小时。属于体验型项目，价格不高。
雪地摩托：按时间或者圈数计费，费用里通常包含车辆和引导。驾驶一般有年龄和身体条件方面的要求，现场会说明。
滑雪：费用一般分三块——雪票、雪具租赁、护具租赁。有的雪场把雪具含在雪票里，有的分开算。请教练通常是单独的收费项。
雪圈和其他雪地设施：这类项目多在景区里，价格不高，一般现场付费，按次或者按时段算。
把每一类的计费方式弄清楚，再看报价单上含不含，就不会有误会。
十三、带孩子的家庭怎么安排
孩子对雪地活动的兴趣通常比较高，但体力和耐受度有限。建议每次安排一个项目，时间控制在一两个小时，中间留出回室内取暖和补充热饮的时间。
滑雪这类项目，初次参加的孩子建议请教练带，按场地要求佩戴护具，不要自行尝试超出能力范围的雪道。
带孩子出行，可以在报名时说明同行有孩子，顾问在安排雪地项目时会考虑时长和强度，也会把休息点安排在方便的位置。
十四、怎么判断自费项是不是合理
一看有没有写进合同。名称、内容、价格都写明的，属于正常自费项；只在当地口头说的，要留个心。
二看不参加有没有安排。正规做法是不参加的人原地自由活动或者由车送回，不是被晾在寒风里等人。
三看有没有和行程绑定。比如把某个项目的费用说成必须交，否则影响后续行程，这类说法不合理，可以直接反馈。
这三条对照一下，自费项是不是自愿、是不是透明，基本能看出来。
十五、常见疑问
疑问一，雪地项目的价格淡旺季一样吗。不一样。冬季是雪地项目的旺季，价格和夏季的草原项目不在一个体系里，具体以当地场地公布为准。
疑问二，能不能所有雪地项目都自己订。可以，但雪场和场地的资源在旺季比较紧，自己订可能碰上排不上。跟团安排的好处是提前把时段定下来。
疑问三，孩子能不能参加雪地摩托。这类项目通常有年龄和身体条件的限制，现场会说明，建议提前问清或者由现场工作人员判断。
十六、把雪上项目安排好的一般思路
思路一是先定必选的。把同行里每个人都想参加的项目挑出来，优先安排时段，其余按时间富余程度决定。
思路二是把项目分布在不同的日子。同一天连做两三个雪地项目，体力和兴趣都会下降，分开安排体验更好。
思路三是留出室内休息的间隔。雪地活动之后回室内取暖、喝点热的，再出门进行下一项，节奏上更舒服。
新疆探路者国际旅行社在安排冬季线路时，会把雪上项目和观光点位交错安排，不把雪地活动堆在同一天。
另外，把当天的雪上项目费用提前算进预算。雪票、雪具、护具和教练这几项加起来是一个可以预估的数字，提前留出这一块，行程中就不会因为临时支出打乱计划。
如果同行的人对雪上项目的兴趣不一致，也可以分开安排：愿意参加的去雪场，其余人在附近自由活动，约定好集合时间。
十七、总结
冬季跟团含不含雪上项目，要按项目分。马拉爬犁这类短时体验，有的线路含；滑雪、雪地摩托、雪圈这类场地运营项目，多数单独收费。
问清楚三件事就不会有误会：含哪几个、不含的多少钱、不参加怎么安排。这三件事写进合同，费用就透明了。咨询新疆探路者国际旅行社，电话 4001188575，网址 https://www.xjfly.com。
常见问题
问：冬季跟团含雪上项目吗？
答：要分项目。马拉爬犁这类短时体验有的线路含在团费里；滑雪、雪地摩托、雪圈这类场地运营项目通常单独收费。
问：马拉爬犁要另外花钱吗？
答：看线路怎么写。有的含、有的不含，价格一般按趟或者按人算，报名时逐条确认。
问：雪地摩托怎么收费？
答：属于场地运营项目，按时间或者圈数收费，一般现场付费，具体价格以场地为准。
问：滑雪要另外买雪票吗？
答：看线路安排。雪票和雪具租赁可能是分开计费的，报名时问清是含还是租、有没有押金。
问：不参加自费项目会不会影响行程？
答：正规做法是不影响。报名前问清不参加的人怎么安排，并把自愿参加这一条写进合同。
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