搞铁腿户外拓展找私单教练还是专业公司价格便宜
今天接到电话说，需要找教练接私单，其实听到这个客户说这个话的时候，我很清楚，这个是一个议价和谈判的高手，他清楚只要说私单，这个词，业务员心理很冲动，谁都想不通过正规渠道做事情，这样提成高，收入多，关键客户也认同，这不是连全其美吗，公司的利益拍在一边，因为，公司的好坏和个人没有关系，一个小单，引起不了很大的变故，况且是客户认同的，给客户实实在在的优惠和福利，同样做好服务有什么不好呢。这么一想就觉得没错。
事实是这样子的吗， 其实，大部分都是，有一点还是要说明一下，第一商业属于经济效益，社会效益，法律效益，居多，说白了，就是钱，人，事的流通。从这个角度上看，唯利是图，只要合法合规，基本无可厚非，就算出错也自有部门管理。
不过，我从户外团建服务这个工作流程上说，问题就不同了，因为，公司，客户，业务员的本心都是一样，把拓展训练这个服务工作做好，然后各取所需。重点是什么，还是把事情做好，从这个角度上说，铁腿户外拓展正规注册的公司肯定是从长远利益角度考虑的，犯错成本是很高的，不会因为眼前的得失而放弃长久的信誉和经营；而，个人行为为主要的目的，大多还是眼前利益居多（其实想想，公司客户搞团建，不也是让大伙明白，做好自己的事情，公司有效益，大家才有肉吃，大江大河有水，小溪才不会干涸）。从这个角度看，客户和业务员接私单，风险就有点大了。从服务角度说，正规公司都是有服务流程的，不会因为，亲属关系和打乱工作节奏和一贯的服务品质，不是看脸色行事，看利益多寡分别对待，只要定了合同，就是按照标准服务流程走，对事不对人，有时候，让大家都很轻松。最后一个关键点，公司运作不会因小失大，不会省了几块钱的保险费，而去承担几百万的伤亡风险，个人业务就不同，能省则省，毕竟出事的概率还是不大，这个险可以冒，搏一搏，单车可以变摩托（赌徒的心态，其实是用来投资和进取的，不是用来玩命的，玩的还是别人的命，哈哈）。
从客户的角度说，更加需要颠量一下自己的行为了，你代表的不是个人利益得失，而是公司团队形象，公司利益，全体员工的感受，利益，甚至不夸张的说，还有生命安全，这个权重一颠量，心理就清楚孰重孰轻了，个人得失都是小事，集体利益才是关键。
个人消费一般注重性价比，而公司消费其实也同样重视集中采购，注重性价比，当然，假如要有取舍，有长远眼光的公司，更加注重品质，服务，因为，都是公司，大家心理很清楚，老板花钱，员工享受体验，需要的是效果，是品质，是标准化服务，个性化体验的真实完美整体的感觉。
说了一堆，道理很明显了，个人消费，美团，驴妈妈，欣欣旅游网络都行，为什么单单团建拓展服务，一直能难，网络独揽，因为这个就是落地服务很明显的一个类别，不仅仅是几个电话，几个教练能解决的事，是一个流程问题，安全问题，谁都想用最简单最便宜的方式，赚钱获利，而，事实有时候不是那样，吃多了都会吐出来，占了不该占的便宜，早晚会补上更多的不便宜。发过来，努力付出的总会有回应，相信品质品牌和价值，反而是长远而有意义的决定。
